渠道有了，看你怎么去营销
渠道有了，看你怎么去营销
连载中《渠道有了，看你怎么去营销》统筹了从渠道建立、合作商选择，到渠道管理、运营、维护等经营的全过程。既可以为企业管理者以及渠道运营维护人员提供比较全面的渠道知识和营销方法，还能够帮助其解决渠道运营当中的疑难问题，是一本包罗万象、实用高效的渠道营销百科全书。
，渠道经理要引领销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司的“双赢”关系，取得最佳的营销效果。 1.渠道经理要有战略思考 做好营销渠道工作，成为一名优秀的渠道经理，除了关注现在，还要洞悉未来，做市场趋势的预测者和构建者。中国的营销渠道已经逐渐向规模化、个性化、扁平化方向发展，把握好这几点才能为未来提早谋划，有备无患。 1认识到营销渠道规模化的关键性。在一个标准、同一规范的前提下，对营销渠道进行系统性的管理，才能规避诸如品牌不统一、经销商选择难、价格混乱等问题。在营销渠道规模化之后，决策者才能从深度和广度上设计营销策略，在未来的市场竞争中把握主动权。 2认识到营销渠道个性化的革新性。与其盲目地学习、模仿他人，致力于开拓新的营销渠道，不如主动...
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- 前 言
- 第一章销售就是做渠道：谁掌握了渠道，谁就控制了市场
- 第二章 渠道形态决定成败：找对产品的最佳销售通道
- 第三章 渠道合作商：从单一的“霸道”走向共赢的“王道”
- 第四章 赢在品牌至上：品牌专注专业，渠道跨界无界
- 第五章 渠道维护潜规则：把简单的事情复杂化
- 第六章 终端爆破术：扭转不促不销、促而不销的被动局面
- 第七章 铺货与收账难题：撒大网广铺货，是馅饼也是陷阱
- 第八章 帮经销商“抬轿子”： 愚蠢的企业淘汰经销商，聪明的企业扶持经销商
- 第九章 掘金电商平台：互联网思维催生互动式营销
- 第十章 直销突围：话语权+号召力+示范+体验
- 第十一章 “微”渠道营销：微博、微信唱响移动互联大商机
- 第十二章 大数据营销：用数据说话，靠分析赚钱
- 第十三章 决胜大卖场：商超渠道的开发与管理
- 第十四章 渠道推广战略：让新产品成为畅销品
- 第十五章 化解渠道冲突：盈利的关键是建设厂、商双赢关系
- 第十六章 拓展渠道的广度：为企业找新渠道，为渠道找大客户
- 第十七章 组合式渠道营销：多渠道联合出击才能收到奇效
- 第十八章 渠道盈利模式设计：让渠道真正成为企业的利润通道
- 第十九章 借力用力做营销：让渠道真正成为企业的利润通道
- 第二十章 做最好的渠道经理：左手建渠道，右手抓营销
